“多点自信大胆做，青食除了饮品部，还有其他事业部，不至于跟从前一样，一碰就倒，半点容错率都没有。”

“好的。”

送别两人，罗学云陷入沉思，有些话到嘴边又生生咽下去，他本想告诫学杨和王彬，饮品部有什么事应该去找陈嘉乐和袁晓成商议，不要轻易越位，否则公司架构就失去意义，总经理也被压制权威，不好。

锦囊妙计是私下给的，希望加重他俩在饮品部的份量，能把典型和榜样的作用发挥出来，并不是让他俩做卧底，顺从总裁，梗着总经理。

可话说回来，事业部整合之后，作为负责人的高级总监份量飞速加重，需要承担相应的责任，罗学杨也不能做总经理的应声虫，凡事都看袁晓成的脸色。

青食五个事业部，对袁晓成来说手心手背都是肉，若让他决策，很难下定决心再划资金给饮品部“挥霍”，绕来绕去还是要绕到自己手上，彼时牵扯大量精力不说，还会浪费时间。

既然选定饮品部做示范，告诉大家未来青食如何经营，如何勇敢调动资源在市场上拼杀，必定少不了他的帮助提携，都是自己人何必遮遮掩掩？还没到装君子的时候，什么方式有效就用什么方式。

…………

江城青食。

张光辉叫来范兴宗，把文件递给他看，说道：“饮品部要启动果粒橙的营销活动，需要我们配合。”

“好事啊。”范兴宗喜上眉梢，“冰红茶的红火大家看在眼里，市场份额、知名度和销量，全都猛增，可谓是青云饮品创立以来巨大成功，我们的果粒橙要能有它七八分成果，谁还敢对分公司说三道四，开发新品的权限也能要的更多。”

他说这话诚心诚意，冰红茶的走红简直成了一种生活现象，乃至于孩子们见面都要互相炫耀，我白喝了几瓶，你白喝了几瓶。

从前极其陌生的三个字，忽然之间就被叫得朗朗上口，青云更是因此声名在外，虽然冰红茶不是范兴宗操刀的项目，但在销售等方面没少参与，同时也是一个公司的职工，喜悦高兴之余，难免夹杂骄傲自豪。

然后见贤思齐，期望自己苦熬心血做出来的果粒橙，也能成为青云名片，就是顺理成章自然而然的事。

张光辉闻言，脸上亦露出笑容，主打橙饮料的江城分公司最满意的作品就是果粒橙，相比较别家也做的橙汁、橙味汽水，果粒橙饮料中带着果肉无疑领先一步的大创新，足以跟无数同行拉开鲜明差距。

大壶小瓶的分列包装更是让果粒橙锐不可当，办酒席聚餐买大壶，个人解馋买小瓶，造成非常喜人的销售数据，仅在江城本地便冠绝同行，甚至有形无形中促进几家国营饮料厂子的衰落。

张光辉很早之前就想把果粒橙推向更广阔的市场，无奈那时候只是分厂厂长，没有权力对青食经营置喙，而袁晓成架构的班底经过早期混乱，渐渐习惯慢慢走的方式，不热衷冒险和全面启动，以至于一直没能给自家项目争取到该有的地位。

可谁能想到情势变化迅速，分厂摇身一变成为分公司，他话语权更强，青食摇身一变成立综合事业部，总监们更有胆量承担责任和做事。

“冰红茶的成功主要是地面推广，借由庞大的代理销售链条和各式各样细碎的广告资源，把冰红茶送进小卖部，送到顾客手中，然后凭着再来一瓶的噱头，引来顾客复购。

当然，我说的是营销方式，冰红茶本身的新奇和冰爽清凉的口味也是一大支柱，否则吆喝声喊起来，留不住顾客同样没用。这点上，我们的果粒橙不输冰红茶，光是真实果肉的概念，足够出类拔萃。

王彬说果粒橙要想跟冰红茶一样成功，甚至超过冰红茶的火爆，就不能亦步亦趋学着冰红茶的方式，否则东施效颦，只会让顾客笑话，在市场上也太撞脸。

所以果粒橙要做变动，首先广告方式上要以电视台为主，得做一支广告，展现果汁饮料中含有果肉的那种生动感，跟着去各大电视台投广告，要求我们对接雷云文化具体实施。”

范兴宗微微点头，道：“好事，声形结合的广告更有冲击感，容易给顾客留下印象，同时避免跟冰红茶打架，公交站牌就那么大，我多一块他就少一块，若是同时放上，则显得凌乱。”

张光辉道：“你说得对，但公司的意思并不是让果粒橙完全取消地面推广，只是不要跟冰红茶内耗，自家人争抢同一块东西，愣生生便宜别人，其他可以投放广告的，照样可以采用。”

“各有侧重。”

“对，营销方式不同，促销方式也要区分，再来一瓶青云绿茶用过，冰红茶跟着用，有点青云茶饮料专属的意思，即便不管不顾非要学习，想凸显效果则必须进一步提高概率，那样一来成本就升得太高，只能另做更改。

饮品部的意思是联名奖品赠送，若干种类奖品专门刻上青云果粒橙的名号，赠送给中奖顾客，毛巾、雨伞、水杯、短袖都行，还可以赠送雷云杂志免费看，主要看年轻人喜欢什么，再根据价格设置不同的概率。你知道什么是联名款吧？”

“瞧你这话说的，要么东西上专门刻名字，写作"什么什么纪念"，要么干脆就是单独一款，只做我们赠送之用，非卖品。”

“还是年轻人脑筋活，他们就是这意思，不过有两种做法，一是找我们有关系的工厂定制，价格比较实惠，算作周边，二是搭借别人的东风，像雷云电影杂志、武侠周刊，得上些档次，对我们的推广有增益。

你年纪轻，思路活，这件事就交由你主抓，我给你做幕后支持，记得大胆做好好做，为你的履历增光添彩，等将来调回总部，才不会有人敢嚼舌根。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢