风选出来的羊绒就是原绒。优质的羊绒，又长又有韧性。内蒙古阿拉善盟天气寒冷，山羊绒长度可以达到四十二毫米，韧性好，是优质山羊绒的产地。其他地方出产的山羊绒长度在三十五、六毫米的居多。

洗好的绒要打包。羊绒柔韧性好，蓬松，不易打包。要用专业的打包机才能把羊绒里的空气挤干净，打成一个四四方方见棱见角的包，方便运输和装卸。

马东梅做事很认真。她知道羊绒的货值高，各个环节稍微错一点就不得了。有的商人为了压分量，在已经清洗梳理好的原绒里，掺上很细的黄沙。因为黄沙很细，用手摸感觉不出来。

有的外商将进口的掺了黄沙的原绒直接上了精纺机，结果很细又很坚硬的黄沙颗粒造成了精纺机的损坏，使外商损失严重。后来，外商在进口原绒的时候，要求出口商加强对原绒的质量管理。

马东梅为了赢得客户的信任，洗绒、梳绒、打包的全过程，她自己从头盯到尾。做原绒加工的企业，一般都是乡镇企业。乡镇企业就没见过像马东梅这么认真的外贸员。

外贸员到乡镇企业。乡镇企业都有陪同的习惯。大多数做羊绒的外贸员都是男的。到了乡镇企业，跟乡镇企业的陪同人员称兄道弟，到臭气熏天的车间里打个照面，就算现场监督了。

然后，乡镇企业的人就陪着外贸员去搞一条龙，搓麻、吃饭、喝酒、唱歌、洗浴。等外贸员在洗浴中心一觉睡到日上三竿，原绒已经打包好了。外贸员押车离开。一般情况下，这种情况出去的原绒里或多或少的都会掺沙子。

这在一定程度上，一定范围内都成了行业惯例了。以至于外商修改了他们那边的工艺流程。针对这种掺过沙子的原绒，在上精纺机之前，再熏蒸清洗筛选一遍。这样做不仅会增加生产商的成本，也会对原绒的质量造成一定程度的伤害。

在乡镇企业的人眼里，马东梅很特殊，首先是因为她是个女的。其次，是因为她不怕脏、不怕臭。在乡镇企业里，也分个一线、二线。在二线的管理人员和销售人员都受不了车间里的腥臭恶臭。马东梅戴着双层的大口罩，套着医生穿的白大褂。她就站在车间里，一道工序一道工序地验看。

夏天里，汗水从里到外浸湿了最外面的白大褂。冬天里，她把白大褂套在羽绒服外面。臃肿的羽绒服把白大褂撑的鼓鼓囊囊，马东梅就像一个清早起来出早点摊的老板娘。凡是女人顾及的东西，什么美啊，羞涩啊，在马东梅这里一文不值。她的眼睛里只有软黄金，山羊绒。

一听说，马东梅来了。乡镇企业的陪同人员都挠头。陪马东梅最容易，不用在打牌的时候故意输钱，不用担心她吃饭的口味，不用陪她死命喝酒，更省了找小姐的费用。

可陪马东梅也最难。陪同人员不仅要陪着她在腥臊恶臭的车间里走走看看，车间里连个坐的地方都没有，腰酸腿疼也得忍着。还要提防她冷不丁提出的问题。

比方说，你们的羊毛从哪里收的？山羊是放养还是圈养的？有没有把从阿盟收的羊毛和从青海收的羊毛掺在一起？工厂最近除了做山羊绒加工，还有没有做驼绒或者牦牛绒的加工业务？