特别是在最开始推广的时候，那真是想破了脑袋。

就为了给自己多赚点钱，就为了能把东西卖给那些富贵人家。

周琛觉得很头疼。

如果这门生意开展起来，那他们又要从头来过了。

而这一次的挑战难度更大。

他们以前接触更多的是管家之类的人物，并不是当家夫人。

他们手中的货物直接卖给管家或者是财买就行，不需要和当家夫人接触。

但这一次不一样，冰这种东西还是要亲自和人谈才行。

这是一个在买卖上的新事物。

以前虽然有冰这个东西。

但没有人想过把它卖掉。

普通人没有办法保存。

甚至于他们都不知道这个东西居然能从冬天保存到夏天。

见识的问题罢了。

所以这东西从来没有出现在交易市场上。

这是一个全新的东西，很多才买的油尖嘴滑的。

他们并不会和当家夫人推广这种从来没见过的东西。

因为不知道推荐的合不合夫人的口味。

也不知道这东西有没有效果。

要是出了一点岔子，他们都有可能吃力不讨好反而会被责罚。

所以呢，还不如稳妥起见。就在原有的东西上稍微创新那么一点点。

就这么一点点也能获得当家夫人的喜爱。

获得的越多，我的风险就越大。

所以嘛，周琛虽然说也要向那些才买推荐的东西，但周琛最重要的目光是放在那些当家夫人身上的。

营养新奇的东西只能推广到有决策的人手里才有用，不然他这东西就推广不出去。

至于管家什么的，只要他们夫人用他们知道的冰。

并且没有任何不舒服的地方，甚至感到这东西有用会让他们高兴。

这个时候管家才能派上用场。

也才能逐渐从他们这里买冰。

这习惯养成了之后只会逐年增加的。

等当家夫人发现他们已经不需要自己辛辛苦苦从冬天把冰块凿下来搬运到冰窖里面。

还要时不时去哪里去查看。

不需要这么麻烦，也能用上冰。

傻子也知道选择轻松的一点。

所以嘛，他们得把这个价格打下来一些。

只要他们的成本不是很高，那卖出去的价格肯定比市面上的价格要低。

那他们就有很大的钻头。

裴珠泫也知道此事心急不得。现在还不知道原材料的价格是怎么样的。

刚刚周琛可是说过这东西需要到药铺里面去买。

裴珠泫一听到这东西，只有药铺里才有忍不住露出嫌弃的表情来。

裴珠泫嘀咕道：“这东西其他地方没有吗？药铺里面不仅量少还死贵死贵的，想大批量购买也很不容易，如果这东西能卖出去，那原材料购买很限制我们赚钱啊。”

“如果原材料很多，那我们就不被这一点限制了，我们想制造多少就制造多少，只会被顾客限制，而不是原材料限制，只有药铺里才有，这也太可惜了。”

“如果成本实在太高，那我们自个儿用就行吧，总不能做赔本的生意。”