‘可现在你们没有进入正式经营状态也是大家都看见的、’一位经营私人订制的商户老板说道，‘年前我们经营的时间和收益完全不足以支持我们的成本。所以我的意思是，能不能给我们一个优惠条件？’

冷如风看着这位老板，说的很直接，‘这位女士，你多挣钱了恐怕也不会主动给我涨房租吧。还有各位老板也是一样，所以我只说了。之所以给你们签三年的合同，就是因为我有信心三年当中的发展能让你们亲身感受到，同时你们的投资也是对于我的支持。如果说找我要优惠的话，那我只能说，给你们一个延迟支付的机会。大湖开挖完成之前，你们可以先不缴纳月租，我们的服务照常提供。到那个时候，你们营收恢复的时候，可以一起缴纳。’

冷如风说的这个条件，让那些大品牌代理的眼睛冒出了光芒。其实这里面的操作空间就大得多了。既然合同签好，那自然上面是按日期打钱的。但滨湖家园不收钱，这一块场租就可以暂时放在自己手里稍作理财了。虽然金额不大，但加上不用备货的成本资金，这一块的利润看上去就不错了。

而那些独立经营的人，就有不一样的考虑了。毕竟都是靠自己盈利缴纳这些款的，选在这边其实也是为了那些高端客流。现在没有，经营就是困难。所以这些人还是不太同意冷如风的解决方式，‘冷总，你这样我们也是不能接受的。我们希望你能给我们免租一段时间。’

‘免租啊，那我们重新签合同行么？’冷如风说的非常直接，‘作为企业来说，我不是独立经营的。如果你们要改的话，我只能让你们重新签合同了。没有威胁你们的意思啊，只是你们装修和布置都花了这么多了，真的在乎这么一点店租么？另外你们的销售渠道绝对不是只有实体这么一个渠道。对于你们的诉求，我也只能再给在座的人一个小优惠了，你们可以享受优先权。包括预定房间和酒席，以及酒店周围运输的优先使用权。’

这条件一出来，商户们的嘴基本上都闭上了。冷如风说的这个条件，前面说的话像是威胁，但真要是重新签合同的话，没准就会变什么条件。万一免半年房租但基础价上涨百分之五十，那实际上商户还是亏了。至于上浮百分之五十的价格，其实每个人都明白，是有这个空间的。

虽然酒店的底商不如街面上的商铺客流量大，但酒店就可以筛选掉一部分的客户群体，让服务变得简单。而这个冷如风说的优先，其实就很有用了。比如某些客户会来这边开会的情况下，完全就可以通过及时订房来凸显自身的价值。这是一种软实力提升，相当于是对于贵客的一种身份提升。

最终没有人选择重新签合同，虽然带着遗憾，但还是放下了这些问题回到了自己的店铺里面了。

这种年前的复杂形势，让冷如风第一次有了那么一点压力。毕竟这些事情不像驱鬼，鬼就在那，它走不走就看手段了。但人不一样，人心隔肚皮，只有找到那种平衡点，才能处理好人与人的关系。